您的位置 >首页 > 科技 > 新闻正文

活动复盘:一次被迫下线的邀请活动

 本文跟大家简单的复盘一下关于APP的邀请活动,为什么此次活动没有达到预期的效果,还被迫下线呢?

本文跟大家简单的复盘一下关于APP的邀请活动,为什么此次活动没有达到预期的效果,还被迫下线呢?

邀请活动作为一款运营常用的拉新手段,大家也都是非常熟悉的。当下哪款APP没上这个活动,运营就好像不及格一样。是的,在新公司报道的第一个月,这件事就被领导提上了运营需求,但我做砸了。

在上一家公司独立带项目时,我也做过多次邀请活动,效果还蛮成功,比如《增长实操案例:用游戏化的邀请裂变新增》。但这次为什么不行呢?我复盘了一下,希望对你有所启发。

一、活动准备前

活动时间:共13天,因为被迫下线,所以跑十几天就紧急结束了,下线时还闹了个乌龙。

活动目的:拉新(在具体一点就是以注册人数为目的)。

活动形式:A用户通过APP(入口)分享活动链接邀请B用户。B用户完成注册,A用户奖励200积分B用户7日内通过首单,A用户再奖励300积分。

是的,很通俗的一个活动,成本控制方面按照我们的积分兑换比例,一个新增用户大概就是10元,一个新增下单用户的价格是25元左右。对比投放获客的ROI,该活动的获客成本是低很多的,因此,成本结构看上去是没问题。

风控措施方面:每日邀请上限为5人,也就是最高每天能获得1000积分。有积分就有积分商城,是的,1000积分在我们的积分商城里可兑换2-2.5件实物商品。为平衡和控制邀请活动带来的积分快速上升,适当对积分商城兑换门槛往上提升了些,控制在1.5-1兑换之间。

其次,最开始我还提出设置邀请总上限的需求,比如10人、20人;因为站在我的角度理解,单个用户邀请自己好友(或有共同需求的朋友)去下载一个APP的动力人情力,不会很多,太多就是有问题。

但站在产品的角度来讲,既然拉人注册,就不应该设置上限,有的人就是能拉到20个好友,不能一个限制误杀更多人,因此没加。

为您推荐的相关新闻